破解柠檬市场的沟通策略2008-11-27刘卫华《销售与市场》营销版2008年12期网友评论简洁版如果说，以往的什么黑心棉、陈年米、苏丹红等等消费安全事件，只是一个个单个的事件的话，那么三聚氰胺事件则有所明显的不同，它几乎是全行业的潜规则的事实，…
发表于：2008-12-12 15:27 阅读全文 没有讨价还价的销售目标制定作者：刘卫华来源：《销售与市场》发布时间：2008-11-19字体大小:【大中小】【打印本页】企业营销目标的制定总是在讨价还价中结束，而这种相互抗衡下所产生的营销目标必定缺乏合理性。怎样的一种销售激励制度，既能制定出…
发表于：2008-11-20 09:18 阅读全文 战略思维的起点2008年11月11日17:00[我来说两句][字号：大中小]来源：《企业管理杂志》战略思维的起点较短的规划时窗可能会导致企业的运营缺乏连贯性，资源的投入缺乏持续性，难以建立企业的核心竞争力，从而阻碍持续性竞争优势的形成。■文／刘卫华…
发表于：2008-11-12 12:39 阅读全文 突破产业边界的桎梏源自：《管理学家》网友评论【字号：大中小】刘卫华自1960年代以来近半个世纪，企业竞争战略理论研究就经历了以环境分析和组织结构设计为核心的古典竞争战略理论、以产业(市场)结构分析为基础的经典战略理论以及以资源和知识为基…
发表于：2008-09-25 16:04 阅读全文